広告営業への就職・転職を志望している方へ｜具体的なポイントを業界関係者が徹底解説

この記事では広告営業への就職・転職をお考えの方に、広告営業の具体的な内容を解説していきます。

広告営業へ就職・転職した方が良い人＆しない方が良い人

広告営業に向いてる人 

コミュニケーション能力が高い人

広告営業は、クライアントとのコミュニケーションが非常に重要な仕事です。クライアントの要望やニーズを正確に把握し、説得力のある提案をするためには、コミュニケーション能力が高いことが必要です。また、クライアントとの関係性を築くためにも、人間関係を構築するスキルが求められます。

チームワークを大切にできる人

広告制作には、クリエイティブチームやメディアプランナー、制作会社など、多くの人々が関わります。そのため、チームワークを大切にできる人が求められます。また、協調性やコミュニケーション能力により、スムーズな業務進行に繋がります。

マーケティングの知識がある人

広告営業は、クライアントのビジネスや商品、市場のトレンドなどを把握し、それを基に効果的な広告戦略を提案する必要があります。そのため、マーケティングの知識が必要とされます。例えば、市場調査の結果を分析して、新たなターゲット層を見つけるための戦略を提案することが求められることがあります。

柔軟な発想ができる人

広告営業は、クライアントの要望に沿った独創的なアイデアを提案することが求められます。そのため、柔軟な発想力が必要です。例えば、現状のマーケティング手法ではなく、新たなアプローチを提案することが必要になることがあります。

変化に対応できる人

広告業界は、常に新しい媒体やテクノロジーが生まれ、その影響によりマーケティング手法や広告の形態も変化しています。そのため、変化に対応できる能力が求めます。新しいテクノロジーや媒体を積極的に取り入れ、最新のマーケティング手法に精通していることが重要です。また、変化に対応するためには、柔軟性や適応力が求められます。

業界や企業によって求める人物像は異なる場合がありますので、具体的な求人情報を確認してから、自分自身がその職種に向いているかを考えることをおすすめします。

【この仕事に興味がある方は！】

広告営業に向いてない人 

人と話すことが苦手な人

広告営業には、クライアントとの折衝や交渉が欠かせません。また、自社内部とのコミュニケーションも重要です。そのため、コミュニケーション能力が必要不可欠です。人と話すことが苦手な人は、クライアントとの信頼関係を築くことができず、仕事を円滑に進めることができません。

動きが遅い人

広告業界は、スピードが求められる業界です。クライアントからの要望に迅速に対応し、スピーディに業務を進める必要があります。そのため、業務のスピードが遅く、対応が遅れる人は、クライアントからの信頼を得ることができず、仕事を進めることができません。

細かい作業が苦手な人

広告業界は、資料作成や報告書作成などの細かな作業が多くあります。また、膨大なデータや数字の扱いも必要です。細かい作業や数字やデータに弱い人は、クライアントからの信頼を得ることができず、仕事を進めることができません。

クリエイティブな仕事に興味がない人

広告業界は、クリエイティブな仕事も多くあります。クリエイティブなアイデアを出すことや、デザインやコピーライティングの能力が求められます。クリエイティブな仕事に興味がない人は、クリエイティブなアイデアを出すことができず、クライアントにとって魅力的なキャンペーンを提案することができません。

自分で考えることが苦手な人

広告業界では、クライアントのニーズに合わせた戦略を考えることが求められます。そのため、自分で考え、アイデアを出すことができる能力が必要です。自分で考えることが苦手な人は、クライアントのニーズに合わせた提案を行うことができず、クライアントの信頼を得ることができず、広告営業の仕事を成功させることができません。

柔軟性に欠ける人

広告業界は、急なスケジュール変更や、クライアントの予想外の要望に対応することがよくあります。そのため、柔軟な対応が求められます。柔軟性に欠け、予想外の状況に対応できない人は、クライアントの信頼を失い、仕事を成功させることができません。

ストレスに耐えられない人

広告業界は、常にスピード感が求められ、締め切りに追われることがよくあります。また、クライアントの要望に合わせて、多忙なスケジュールをこなすことが必要です。そのため、圧倒的なストレスに耐えられない人は、業務を続けることができず、退職することになってしまいます。

自分自身の能力を客観的に見極め、適切な判断を行い、広告業界で働くことが適切かどうかを慎重に考える必要があります。

広告営業向けの転職サイト・エージェント

１．マスメディアン

マーケティング・クリエイティブ職種特化型の人材紹介サービス

２．マーキャリNEXT CAREER

デジタルセールス特化型転職エージェント【マーキャリNEXT CAREER】

広告営業の業務内容

新規顧客の開拓

新規顧客の開拓は、営業職の基本的な仕事です。広告代理店やメディア企業の営業担当者は、業界や市場に詳しく、自社の提供する広告サービスの特徴や優位性をアピールすることで、新規の顧客獲得に努めます。営業活動の中で、リードの発掘やアポイントの取得などの段階から始まり、クライアントのニーズを把握して提案書を作成し、クロージング（契約締結）までを行います。

既存顧客のフォローアップ

既存の顧客との関係を維持し、信頼関係を築くことが大切です。顧客のニーズや課題を理解し、適切な提案を行うことで、顧客の満足度を高めます。定期的に顧客を訪問し、情報収集を行うことも重要です。また、広告キャンペーンの成果を分析し、改善点を提案することで、顧客との信頼関係を深めます。

広告プランの作成

広告プランの作成は、クライアントに最適な広告キャンペーンを提供することが求められます。広告代理店やメディア企業の営業担当者は、クライアントの要望や予算、マーケティング戦略などを考慮し、各種広告媒体やメディアの特徴や利点を把握し、最適な広告プランを作成します。また、クライアントに提案する際には、ROI（投資収益率）やKPI（目標達成指標）など、数字に基づく説明が求められる場合があります。

広告制作のアシスト

クリエイティブチームやデザイナーなどと協力し、広告素材の制作や修正を行います。クライアントの要望やイメージを理解し、納期や予算などの要件を満たすように制作を進めます。また、クライアントが提供するコンテンツの校正や修正も行います。

プロジェクト管理

広告キャンペーンを実施するには、複数のチームや部署が協力して作業を進める必要があります。広告代理店やメディア企業の営業担当者は、プロジェクトの進捗状況を把握し、課題やリスクを管理することが求められます。また、クライアントとのコミュニケーションを円滑に行い、プロジェクトのスケジュールや予算の管理も行います。

市場調査・情報収集

広告業界は常に変化しており、新しい広告媒体やマーケティング戦略が生まれています。営業担当者は、市場動向や競合情報を常に把握し、最新の情報を取り入れることが求められます。市場調査を実施し、新しいクライアントのリストを作成することもあります。

顧客との交渉

広告キャンペーンの進行や契約内容など、顧客との交渉も営業担当者の仕事の一つです。クライアントの要望や予算に合わせた提案を行い、クライアントとの間で折衝を行います。契約の締結後も、問題が生じた場合にはクライアントと協力して解決策を見出すことが求められます。

営業担当者は、常にクライアントのニーズを把握し、最適な広告キャンペーンを提供することが求められます。また、市場動向や競合情報を把握し、最新の情報を取り入れることで、競争力を維持する必要があります。

【この仕事に興味がある方は！】

広告営業の平均月給額

大手広告代理店やメディア企業の営業職であれば、新卒の場合は月給20万円から30万円程度が一般的です。しかし、経験年数が増えてキャリアアップをすると、50万円以上の高給取りになることもあります。また、地方都市や中小広告代理店の場合は、月給が20万円程度以下であることもあります。ただし、これらの金額はあくまでも一般的な目安であり、実際には様々な要因によって異なるため、詳細は各企業の求人情報を確認することをおすすめします。

【この仕事に興味がある方は！】

広告営業の１日スケジュール（例）

時間帯	概要	業務内容
9:00 – 10:00	出社・業務前準備	メールやスケジュールの確認、営業日報の作成、今日の予定や優先度の整理などを行います。
10:00 – 12:00	顧客訪問・商談	クライアントを訪問し、新しい広告キャンペーンの提案や、進行中のプロジェクトの進捗状況の報告、課題の解決策の打ち合わせを行います。商談の際には、クライアントのニーズや予算に合わせた最適な提案を行い、折衝を行います。
12:00 – 13:00	昼食休憩	同僚と昼食をとる、外出して食事をする、または自席で昼食をとるなど、それぞれのスタイルで休憩をとります。
13:00 – 15:00	内勤業務	クライアントからの問い合わせ対応や見積書作成、広告制作会社との打ち合わせ、プロジェクト管理業務など、営業活動に関連する内勤業務を行います。
15:00 – 17:00	新規営業・見込み客へのアプローチ	新規クライアントのリサーチや、見込み客への電話営業、メールの送信、営業資料の作成、営業戦略の検討などを行います。
17:00 – 18:00	退社前業務	営業日報の作成、翌日のスケジュール確認、メールの返信など、業務を総括し、翌日の準備を行います。
18:00	退社	退社して明日に備えます。